Costco работает над рекламной сетью для продажи данных своих покупателей, говорится в отчете

Как опытный геймер с глубоким пониманием розничной торговли, я одновременно заинтригован и обеспокоен последним шагом Costco в розничное медиа-пространство. Я всегда ценил возможности оптовых закупок и доступные комбинации хот-догов в Costco, но идея использования моей истории покупок для таргетинга на меня рекламы — это палка о двух концах.

Costco выделяется как идеальное место для покупок, когда вам нужна крупная покупка, например, 3-фунтовая банка кренделей с солью или здоровенные четыре галлона майонеза, не говоря уже о популярных комбинациях хот-догов за 1,50 доллара. Однако имейте в виду, что такие покупки могут привести к целевой рекламе Costco, основанной на ваших покупательских привычках, как предполагает недавний отчет Morning Brew.

Costco намерена использовать записи о покупках клиентов в секторе розничных СМИ, позволяя брендам отображать целевую рекламу, направленную на улучшение вашего опыта покупок и потенциальных покупок. Благодаря членской программе, которая требует привязки карты ко всем транзакциям, отслеживание и оптимизация этих покупок становится более эффективным, гарантируя, например, что родители с маленькими детьми получают рекламу подгузников и сопутствующих товаров.

«Марк Уильямсон, помощник вице-президента Costco по розничным СМИ, поделился с Morning Brew, что мы не просто поможем вам связаться с участником Costco, но, скорее, поможем вам выявить и привлечь наиболее релевантных участников на основе их предыдущих действий».

Costco, являясь третьим по величине ритейлером в Америке, в настоящее время отстает от своих конкурентов, когда дело касается продажи рекламы с использованием данных о клиентах. По данным Morning Brew, такие гиганты розничной торговли, как Walmart, Target, Kroger и Best Buy, уже много лет успешно реализуют эту стратегию. Во время интервью на съезде в Лас-Вегасе в апреле У. Крейг Джаспер из Costco в шутку признал их «преимущество 100-го игрока», поскольку они только сейчас выходят на сцену розничных продаж в СМИ.

«Одна из наших основных целей — избегать прошлых ошибок и препятствий, даже тех, которые мы, возможно, сами причинили, в сфере розничных СМИ», — пояснил Уильямсон. К счастью, индустрия розничной торговли, медиабайеры, каналы продаж и технологии значительно продвинулись вперед. В результате этот момент представляет собой прекрасную возможность для нас начать новые начинания в сфере розничных СМИ.

У Costco 130 миллионов членов по всему миру, и Уильямсон признает, что вкусы потребителей могут быть непостоянными.

Я полностью понимаю важность адаптации к меняющемуся поведению клиентов и тенденциям рынка. Как страстный сторонник инноваций, я твердо верю, что любые решения, которые мы создаем, должны иметь возможность расти вместе с нами и нашими клиентами. Крайне важно, чтобы наши технологические партнеры в равной степени стремились к развитию в своих отраслях и предлагали нам необходимую гибкость для адаптации на этом пути.

Уильямсон в равной степени воодушевлен достижениями в отслеживании рекламы за последнее десятилетие. Эта разработка позволяет ритейлерам и рекламодателям выявлять и нацеливать людей с поразительной точностью. По словам Уильямсона, впечатляет то, как технологии сделали все отслеживаемым, достижимым, поддающимся количественной оценке и подотчетным.

Пятнадцать лет назад у нас не было доступа к этим передовым инструментам, но я мог представить себе будущее, в котором они будут существовать. Очень приятно быть частью этой инновационной эпохи, когда технологии отвечают потребностям как потребителей, так и розничных продавцов.

Как страстный приверженец бизнес-тенденций, я не могу не быть впечатлен сообщением Morning Brew о том, что Target заработала впечатляющие 1,5 миллиарда долларов за счет продаж в розничных СМИ. Этот поток доходов, основанный на данных, имеет смысл, учитывая огромную ценность информации о клиентах для продажи большего количества продуктов.

Смотрите также

2024-06-06 23:30